ده سال پیش میتوانید یک فروشگاه اصلی را بصورت آنلاین تهیه کنید ، چند محصول اضافه کنید ، ترافیک ارزان بخرید و - voilà! - شما قادر خواهید بود یک فروشگاه آنلاین موفق بسازید.
اوه ، چطور زمان تغییر کرده است! اگرچه هنوز ایجاد تجارت الکترونیکی تجارت الکترونیکی هنوز امکان پذیر است ، اما رقابت سخت تر شده است و بازرگانان اگر بخواهند در برابر غول‌هایی مانند آمازون شانس داشته باشند ، باید بسیار استراتژیک تر باشند.
قبل از شروع چند نمونه فروشگاه اینترنتی را معرفی میکنیم:
خانه چین
http://www.khanecheen.ir/
اسباب بازی
http://www.gamingtools.ir/
رابوکالا
https://www.rabokala.ir/
بازی و سرگرمی
http://www.game-digikala.ir/
مد زنانه
http://www.ladymodkala.ir/
سلطانپور
http://www.soltanpourstudio.com/
برای شروع آماده هستید؟
در اینجا چهار روش وجود دارد که معتقدم میتوانید امروز یک تجارت موفق تجارت الکترونیکی ایجاد کنید:
رقابت در قیمت
بیایید با سخت ترین و رایج ترین رویکرد تجارت الکترونیک شروع کنیم: رقابت در قیمت. اگر شروع به خرید یک فروشگاه جدید می‌کنید ، پیشنهاد قیمت پایین می‌تواند جذاب باشد ، اما بیشتر اوقات فریاد آژیر نیست که منجر به فاجعه شود.
اگر فروش محصولات معمولی را فقط بر اساس قیمت‌های پایین انجام می‌دهید ، چگونه میتوانید با آمازون یا وال مارت رقابت کنید؟ هر دو شرکت به خوبی اعتماد دارند و قیمت بسیار پایینی را ارائه می‌دهند. و حتی اگر شما با قیمت آنها مطابقت داشتید ، چرا از طریق یک خرده فروش مشهور و قابل اعتماد خرید از شما خریداری می‌کنید؟
غیرممکن نیست ، اما رقابت بر روی قیمت سخت ترین راه برای ایجاد یک تجارت الکترونیکی موفق به عنوان یک بازرگان مستقل است. حتی اگر در رانندگی درآمد موفق باشید ، احتمالاً حاشیه‌های شما به حدی اندک باشد که برای دریافت بازپرداخت مناسب باید به طرز عظیمی‌اندازه گیری کنید.
چند استثنا وجود دارد که قیمت پایین می‌تواند بخشی از یک استراتژی مناسب باشد ، مانند فروشگاه من TrollingMotors.net. بیشتر موتورهایی که می‌فروشیم دارای حداقل قیمت تبلیغ شده (MAP) هستند که توسط سازنده اعمال می‌شود و کف قیمت آن را قرار می‌دهد. قیمت استیکر صرفنظر از جایی که خریداری می‌کنید تقریباً یکسان است.
اگرچه هنوز هم میتوانید قیمت‌های پایین را تبلیغ کنید ، مهم این است که فروشگاه آنلاین شما ارزش دیگری را ارائه می‌دهد. برای اینکه خود را از آمازون جدا کنیم ، ماه‌ها مجدداً در طراحی وب سایت صرف کردیم تا اطلاعات عمیق درباره محصول ، مقالات فنی و راهنمای خرید را برای کمک به مشتریان در تصمیم گیری آگاهانه در نظر بگیریم. آنها نمی‌توانند سطح جزئیات و تخصص‌هایی را که ما برای موتورهای ترولی در آمازون ارائه می‌دهیم به دست آورند.
خط پایین؟ رقابت با پسران بزرگ فقط به عنوان یک بازرگان مستقل دشوار است. اگر این کار را کردید ، اطمینان حاصل کنید که این تنها بخشی از - و نه کل بنیاد - استراتژی رقابتی شماست.
محصول خود را تولید کنید
اگر بتوانید محصولی بی نظیر را ایجاد کنید که مردم مایل به خرید آن باشند ، تولید محصول شخصی شما مزایای زیادی دارد.
کمتر رقابت: وقتی میتوانید کالای موجود را بفروشید ، مردم به راحتی می‌توانند فروشگاه را مقایسه کنند. اما وقتی شما تنها کسی هستید که این کار را می‌کنید ، مردم چاره‌‌‌ای جز خرید از طریق شما ندارند.
قیمت حق بیمه: وقتی 200 فروشگاه دیگر ندارید که قیمت کالای پایین را کاهش دهند ، قیمت حق بیمه را شارژ کنید. و با مقایسه تعداد کمی‌از داده‌های قیمت گذاری دیگر یا هیچ ، دیگر مشتریان با قیمتی بالاتر احتمال کمتری دارند.
پس انداز بالاتر: شاید بهتر از همه ، ساختن محصول خود و / یا خرید مستقیم از تولید کننده ارزانترین راه برای تهیه محصولات باشد. به سرمایه بیشتری نیاز دارد اما بهترین راه برای افزایش حاشیه سود شماست.
ساخت محصولات شخصی شما به دلیل ضعف قلب نیست و احتمالاً بهترین راه برای مرطوب کردن پاهای شما با تجارت الکترونیک نیست. موارد زیادی در ایجاد یک محصول پیش می‌رود و مسائل لجستیکی نیز ناچیز نخواهد بود. اما به درستی انجام شد ، این یکی از بهترین راه‌ها برای ایجاد یک تجارت بلند مدت در محیط امروز است.
ارزش اطلاعاتی را به محصولات خود اضافه کنید
این رویکردی است که من به طور سنتی از آن استفاده کرده ام و یکی از بهترین راه‌های موفقیت در صورتی که در زمینه ساخت و ساز کالاهای حمل و نقل قطره‌‌‌ای کار کنید. اگر محصولات موجود را در بازار به فروش می‌رسانید و نمی‌خواهید با قیمت رقابت کنید ، باید چیز دیگری با ارزش ارائه دهید. برخی از بهترین مواردی که ارائه می‌دهند اطمینان خاطر و راهنمایی به مشتریان است.
اضطراب در مورد خرید کالایی که کار نمی‌کند دلیل بزرگی است که مردم خریداری نمی‌کنند ، و این به ویژه در گیج کردن سوله‌ها صادق است. آیا خرید قطعات برای نصب سیستم امنیتی خانگی Do-It-Yourself در آمازون احساس راحتی می‌کنید؟ احتمالاً اینطور نیست ، زیرا آنها در این مکان تخصص ندارند و شما سخت می‌دانید که مورد نیاز شماست. درعوض ، احتمالاً به دنبال کسب و کار متخصص در سیستم‌های تجهیزات امنیتی هستید.
آیا برخی از افراد از وب سایت‌های طاقچه بازدید می‌کنند ، از منابع متمرکز خود استفاده می‌کنند تا تصمیم بگیرند چه چیزی را بخرند و سپس با کمترین قیمت خرید کنند؟ کاملا. به همین دلیل این رویکرد به خصوص در سوله‌هایی که وسایل و اجزای مختلف مورد نیاز است به خوبی کار می‌کند. هرچه کالاهایی که شخص بیشتری نیاز به خرید دارد ، مقایسه به موقع خرید سخت تر خواهد بود.
اما با وجود خریداران معامله ، شما همچنان به عنوان متخصص اعتماد و تجارت بسیاری از خریداران را بدست می‌آورید. و هرچه بیشتر آنها را در جلو آموزش دهید ، حسن نیت و فروش بیشتری نیز ایجاد خواهید کرد.
ساخت یک برند
هنگامی‌که شما یک برند را می‌سازید ، فراتر از فروش فقط یک محصول حرکت می‌کنید و به فروش یک تجربه ، ایده یا فلسفه نیز متمرکز می‌شوید. این احتمالاً سخت ترین روش برای دستیابی است ، اما قدرت ایجاد شغلی را دارد که با ارزش بلند مدت بسیار قابل دفاع است.
من به عنوان یک بازاریاب ، دوست دارم فکر کنم بالاتر از این تحت تأثیر فعالیتهای رسانه‌های جمعی هستم متأسفانه ، من به اندازه هر کس دیگری مستعد تبلیغات عالی هستم. اولین باری که تبلیغات "جالب ترین مرد جهان" را توسط دوس Equis دیدم - کمپین با استفاده از شخصیت پیشرفته و جورج کلونی برای فروش آبجو از طریق تبلیغات خنده دار - حداقل 10 دقیقه وقت صرف تماشای آنها در YouTube کردم.
تا سفر به فروشگاه متوجه نشدم که نام تجاری آنها چقدر قدرتمند است. در حالی که چشمانم کولر آبجو را اسکن می‌کرد ، آمدند که روی یک بسته شش بسته Dos Equis استراحت کنند ، که سریعاً از قفسه بیرون کشیدم. برای یک مرد که معمولاً انتخاب من را بر اساس آنچه در فروش است پایه گذاری می‌کند ، با تعجب نمی‌توانم به خاطر بسپارم که چقدر هزینه دارد. من خیلی مشغول خوابیدن به سیگار کشیدن سیگارهای مکعب ، پرش از هواپیما و عموماً استراحت کردن برای متوجه شدن قیمت آن بودم.
و Dollar Shave Club و فیلم تبلیغاتی خنده دار آنها را که تقریباً مطمئناً دیده اید در نظر بگیرید. آنها به جای اینکه جلوی تبلیغات خنده دار را بگیرند ، مارک خود را با تمام تجربه گرفتن تیغ درگیر کردند.
همانطور که جاناتان کالمن در وبلاگ خود می‌نویسد ، تجربه گرفتن اولین تیغ شما سرگرم کننده ، خوش تیپ و به همان اندازه لذت بخش است که تماشای ویدیوی آنها است. اصلاح با تیغ پلاستیکی چیزهای خسته کننده‌‌‌ای است. اما با کمی‌خلاقیت ، شوخ طبعی و برندسازی مداوم ، Dollar Shave Club تجارت ویروسی ایجاد کرده است.
کدام رویکرد را انتخاب خواهید کرد؟
اگر در آستانه راه اندازی اولین فروشگاه خود هستید - یا اکنون یک مالک آن هستید - مطمئن شوید که می‌دانید کدام یک از این رویکردها را انتخاب خواهید کرد. آیا محصولی بی نظیر را ارائه می‌دهید؟ ارزش اطلاعاتی را اضافه می‌کنید؟ یا ایجاد یک تجربه برای مشتریان خود؟ اگر مطمئن نیستید ، ممکن است بخواهید استراتژی خود را مجدداً تجدید نظر کنید و فکر کنید چگونه میتوانید به صورت متفاوتی به مشاغل خود نزدیک شوید.
